宇宙级打法：“四位一体”构建在线教育增长引擎（上）( 三 )_：宇宙级打法：“四位一体”构建在线教

首先来看每个互联网人都要知道的公式：

人人都说要做增长，究竟要增长什么？用户数？用户使用时间？还是？

不以盈利为目的的公司行为就是耍流氓。增长要增长的是收入，只有公司账目上有钱，而且必须是盈利状态，公司和个人才得以生存。否则，用户数再大，却没有盈利能力，大数只能给股东和媒体看看，然后呢，自己坐等饿死。

这个公式中：

「新用户数」背后隐藏的是拉新成本；「新用户付费转化率」背后隐藏的是使用体验，这个更多和产品设计有关，用户使用你的产品，是否能快速Get核心功能，体验到Aha moment；「新用户客单价」更多和价格策略相关，比如通过满减/第二件8折/满赠等方式提高客单价；「老用户数」和「复购率」背后隐藏的是留存率；「老用户客单价」同上，更多和价格策略相关。上面这个公式中，无外乎3 个核心指标：用户数、客单价和复购率。