宇宙级打法：“四位一体”构建在线教育增长引擎（上）( 四 )_：宇宙级打法：“四位一体”构建在线教

今年私域流量为什么那么火，因为它能带来实在的结果：通过社交分享的方式，实现新拉新，老拉新，用微信群和个人号的方式持续触达用户，提高用户的购买频次和购买单价。对比上面的公式，完全命中我们做增长的3个核心指标。

目前大家做私域流量还是基于社群，人与人之间的关系运营需要内容链接，也就是我们常说的话题性，由此可以推导适合做私域流量业态的典型特征：高客单价、高复购率和高话题性。

适合的业态包括如美妆、保险、餐饮、医美等。至于像房地产等决策成本极高的、还有婚庆丧仪等一生基本只会接触一次的、另外还有像公司门口煎饼摊等客单价极低的业态就不适合做私域流量。

非常庆幸，我所从事的在线教育领域是最适合做私域流量的。举个K12的例子，大家就会很有体感：

首先，K12教育从学前到高考，中间覆盖长达十几年，期间存在无数续费和拓科机会，具有高复购性；其次，教育重人力，标准化程度极低，1V1或培优课程单价可达上万，高客单价高；最后，K12教育涉及到包括学生、家长和老师等多方用户，无论是升学考试还是家庭教育，都存在强话题性。基于这3点，教育具有“三高”属性，是天然适合做私域流量的业态。