在下沉世界里，京东上升( 四 )_：在下沉世界里

京东家电是进军下沉市场的先锋。在传统的村镇家电市场，有些需求可得到满足，但产品价格极高，价格体系严重倒挂，一台电视京东线上卖3000元，乡镇市场可能卖到将近6000元。 “想把市场做好，”京东家电专卖店总经理刘俊说，“首先要把渠道通路打通。”

这三年，也是京东向低线市场发起线下进攻的时期。2017年4月，为了研究三四五线城市的线下业态，京东派出4支队伍，把河北省、山东省所有地级市、县级市都扫了一遍。

早在此几个月前，京东内部就开始讨论，到底该以怎样的形式切入线下？

向线下走，当时已是现实的急迫要求。当以快递“211”服务（上午11:00前下单，当日送达；晚上11:00前下单，次日送达）为卖点之一的京东走到地级市、县级市去拉新，他们发现，那套曾经在一线城市冲锋陷阵的策略突然失灵。

扫街的成果之一是京东电脑数码专卖店，现在已在三四线城市电脑城和大学城开了100多家，还在持续扩张中。

“今年集团有几个大方向，其中一个方向是低线市场和社区，这是排在前面的。”京东电脑数码事业部线下业务总经理王立品说，集团层面会发出战略方向，再经过层层调研、层层战略分析，由事业群或事业部来讨论如何落实集团方向。

在下沉世界里，京东上升( 四 )