农村家电市场还有多少富矿可挖? 厂商各执一词,意见并不统一( 二 )
首先 , 目前家电产业各界对于农村市场定义 , 并不完全统一和清晰 。 有的指五六级市场 , 有的则是指四五六级市场 。 同样对于四级市场的定义 , 有的家电厂商也不尽相同:有的认为县城为四级市场 , 有的认为乡镇为四级市场;在不同企业的市场分级下 , 自然就会产生不同的机会和压力 。
此外 , 不同区域的农村市场情况 , 经济发展状态也不尽相同:在江浙沪等东南沿海等地 , 消费的重心已经向乡镇下沉;而且一些经济发达的乡镇市场 , 消费能力要远高于西部地区的县城市场;而在北部西部等地 , 消费的重心随着人口流动 , 已经收缩到县城市场 , 甚至市级市场 , 乡镇人口流向城市;
其次 , 不同企业在不同发展阶段的使命和责任不同 。 比如说 , 各个品类的头部家电企业 , 过去的发展重心一直在中心城市 , 以及二三线大城市 , 追求的是大规模、高速度、快成长 。 这几年来 , 受到城市市场饱和的影响 , 纷纷下乡 , 由此还带动了包括京东、天猫等电商的下乡 。 他们通过在县城、乡镇市场的重兵集结 , 通过网店的扩张 , 带动销量的快速增长;
同样 , 对于大量的二三线企业 , 过去采取的就是“农村包围城市”的经营路线 , 借助各地的家电代理商和分销商 , 重心一直放在县镇村市场 。 如今面临大品牌与大渠道冲击 , 通过公开透明的价格和服务 , 抢夺农村市场 , 自然农村市场重心就会从二三线企业转向一线大牌身上转移 。 这也就造成“有的企业说农村是增长点 , 而有的企业却是农村没机会”根源;
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