卖一杯亏两杯，瑞幸咖啡上市后首份财报显示亏损加剧！股价暴跌( 五 )_：卖一杯亏两杯

“2019年一季度是4370万的营销费用，到二季度是2.4个亿，去年的二季度是一个亿。”钱治亚指出，营销费用的增长不是为了买流量，而是花在品牌上，以及整个的口碑和新产品的推出上。瑞幸咖啡在传媒上投资了1.4亿，日常的KOL和口碑的营销投资大概是450万，LBS费用（流量）大概是700万，核心的重点在于这些投资是借助IPO所做的品牌强化，并没有增加买流量的支出。

钱治亚表示，由于规模效益、议价能力的提高，以及技术带来的运营效率提升和更高的门店销售杯量，公司已大幅减少了门店运营损失在净收入的占比。瑞幸咖啡的目标是在2019年第三季度达到盈亏平衡点，到2019年底，瑞幸咖啡将成为中国门店数量最多的咖啡连锁企业。成本方面，从2018年二季度到2019年二季度，每杯成本从28元降为现在为11.1元。未来增加配送厨房，增加自取门店，争取未来在配送上降低成本，配送补贴现在是0.8元。获客成本从55元降为48元。

布局茶饮阻击喜茶布局咖啡？

尽管瑞幸公司在咖啡市场上正与星巴克激烈交火，且处于持续亏损中，但在第二季度，瑞幸公司还在扩大对茶饮的布局，也就是介入喜茶的领域。CEO钱治亚在瑞幸的二季度业绩交流会上强调，第二季度新客户的增长有一部分是来自茶饮产品，第三季度将继续加大对茶饮的投入，包括在营销费用的投入上。