汤臣倍健汤晖：下一个并购方向或将面向女性及抗衰老领域( 二 )_：汤臣倍健汤晖：下一个并购方向或将面

汤晖表示，汤臣倍健的第一个大单品健之多已实现13亿的销售额。今年的零售额大概会在45亿上下。其特别透露，在去年并购的澳大利亚Life-Space Group Pty Ltd旗下的项目，自今年7月起，已经开始进行线上线下的品牌一体化推广，未来希望在两年之类将之推上十亿级的品牌序列。汤晖同时承诺，汤臣倍健将保持每两年左右投入一个大单品的节奏，以为零售业务提供稳定增量空间。

谈到药店转型和消费者教育普及，汤晖认为，食品的时尚化、年轻化是一大趋势，传统药房总是将自己定位为中老年人，汤臣倍健希望未来能将药房的年龄范围放得更开，年轻人也可以进药房获得健康服务。

对于渠道终端服务的管理，汤晖认为，当前的药房虽然售卖一万多个品种，但同质化非常严重。无论是上游厂商，还是中游经销商、下游平台都应形成合力良性的生态圈，并通过数据驱动，深挖消费者的需求，把简单传统的商品改为真正的服务，从而实现产品营销向价值营销过渡。

而汤臣倍健也有着自身独特的终端服务秘笈。据其介绍，汤臣倍健1400多万的会员可以帮助平台引流返店，增加产品复购率。目前，汤臣倍健已有450台小型健康快车遍布全国，为消费者提供咨询检测。“中国未来线下远远大于线上，老龄化产生的消费需求主要聚焦于医药健康类别。且基本通过传统零售实现。” 汤晖直言，希望未来上下游可以合力，真正通过渠道品牌的影响力一同做好消费者服务。