Ivanti：统一IT，数字化转型的动力源泉( 五 )_撰文：康翔编辑：阿由十几年前在某家报

刘剑明表示，由于产品系列的扩大，新客户对Ivanti的了解，以及他们对于IT服务管理的认知，也上升到一个全新的高度。过去对客户进行宣讲时， Ivanti需要从基础层面事无巨细地讲解，而今很多客户可以跳过，迅速进入到自身需求与产品功能特性匹配的下一进程。

任何事物的发展，势必都会经历这样的过程。目前，广大用户已经充分意识到，数字化转型带来的是业务模型的变化，必然就要求IT服务管理的与时俱进，这一点从亚太地区其他区域市场的发展同样能够得到佐证。

以日本市场为例。日本是Ivanti亚太区当前最大的市场，它的特征就是非常扎实和稳健，但是先进程度和创新程度则未必。

通常情况下，日本客户对产品的调研长达18个月，但是当调研结束后， Ivanti的产品可能已经从V1升级到V3了，但是客户仍然会坚持要V1 ，这也是出于对系统和过程的尊重。唐庆茂认为，这种规范的态度绝对是值得学习的。

澳大利亚的情况则刚好相反，尤其在安全管理方面，他们推陈出新的速度，甚至比美国、英国和欧洲客户还要快，相应法律条文的出台也非常及时，从而保证了这种机制的执行力，保障了产业层面的创新力。

Ivanti：统一IT，数字化转型的动力源泉( 五 )