实力挺进百亿俱乐部，行业独角兽超速进化，背后有一个超级武器(13)_文/金错刀频道每一个成功的商业传奇背

首先，旗下各品牌分别聚焦于同一人群的不同需求。从原来益生菌，婴幼儿奶粉，到Dodie纸尿裤，儿童有机健康零食，再到以家庭消费为中心的Swisse家庭健康产品，其产品和服务围绕的是整个家庭的需求，聚焦在营养健康这个范围内，其品牌矩阵经过精心布局，具有强关联性，且处在同一个购物路径和传播链条上。

其次，其全价值链闭环模式，可与用户入口协同。十年前健合就有妈妈100CRM会员系统，到现在这个系统已经汇聚庞大的会员群体。通过这套体系，健合可以与用户建立直接联系，既可以满足同一批消费者的不同需求，还可以通过大数据、数字化方式，完成用户协同、营销协同、沟通协同、传播协同，进而实现多品牌多产品的协同关系。

从商业结果来看，健合去年跻身百亿级消费品企业，跟这个品牌矩阵协同息息相关。回头看，如果健合没有这样的战略布局，很难这么短时间取得这么高销售增长。

同时，在这样的协同作用之下，健合的两个业务核心之间能够形成一个流量循环。未来健合旗下的品牌矩阵、产品矩阵逐渐丰富，将会为健合构建更稳固的护城河。