经观头条 | “玩命”推荐ETC！银行争夺1.8亿用户、2.91万亿元支付的幕后真相( 五 )_：经观头条|“玩命”推荐ETC！银行争夺

而先普及的银行无疑已经走在了前面。据了解，农业银行是最早推广普及ETC业务的银行之一，截至目前已发行ETC卡近2000万张，其中信用卡以近1700万张的发卡量位居同业第一。

ETC的显性价值

银行们为何如此“玩命”推荐ETC？

政策要求无疑是银行推广ETC原因之一。交通运输部发文大力推广高速公路ETC，目标是在年底前新增ETC用户1亿以上，使全国汽车ETC安装率达到80%以上，高速公路ETC使用率达到90%以上。“ETC用户都是有车一族，属于优质客户，银行大力推广也在发展潜在客户，增加客户粘性，以进一步推广零售业务。”此前，接受采访人员采访的某国有大行零售业务人士认为。

采访人员了解到，在办理ETC过程中，绑定卡的过程中银行员工可能会优先推荐信用卡。王安对采访人员分析称，即使没有选择信用卡，选择储蓄卡，也有一笔不小的手续费收入，“客户可以自主选择是信用卡还是储值卡。储值卡是储蓄卡的收费标准：有工本费、账户管理费、小额账户管理费等，目前我们ETC卡免工本费，账户管理费10元/年/卡，余额不足300元，每季度3元小额账户管理费。”积少成多，手续费无疑是一笔巨大的收入。