森马投资、阿里巴巴战略合作，请贝新零售到底是什么( 四 )_：森马投资、阿里巴巴战略合作

随着互联网人口红利消失殆尽，获客已成为全行业面临的核心难题，流量战场正逐步由一二线城市转入三四线。如今的每个新物种都在担心这件事，流量从哪里来？

第一，基于森马服饰拥有森马、巴拉巴拉两大主品牌，森马目前是国内休闲服的第一，巴拉巴拉更是专业儿童亚洲排名第一，有近1万家线下门店、9.5亿次年客流量，森马在中国2~5线的大众市场具备很高的品牌忠诚度，用户画像多为女性用户。

而巴拉巴拉是的用户与请贝的用户重合度更高。通过门店导购的重点推介以及相应的门店优惠套餐，可有效降低平台获客成本并提升流量。

第二，请贝在获客策略维度实行双线并行，将OV早期的的线下店推介模式与拼多多赖以成名的“社交+裂变”相结合，线上线下同时启动，对下沉市场进行围剿。

在线上获客方面，请贝将“裂变+社交+合伙人”相融合。拼团、砍价等常规手法之外，请贝合伙人制度还采用了一级分销策略，鼓励老用户发展新用户，推动新老用户自发性组成母婴社群。

森马投资、阿里巴巴战略合作，请贝新零售到底是什么( 四 )