抖音淘宝 VS 快手拼多多的无限战争( 四 )_：抖音淘宝VS快手拼多多的无限战争在抖

“下沉市场”红利见底，拼多多更需绑定快手

在这次战略合作中，相比之下拼多多比快手更需要对方。上市之时，在部分投资人眼里，拼多多面向的下沉市场“广阔天地、大有作为”。

但到2019年一季度，拼多多的月活用户同比增速跌到个位数。 2018年二季度，拼多多的市场费用首次超过当季营收，2019年一季度市场费用已经高达营收的108%。同时，拼多多本的获客成本高达286元，远高于上一季的142.86元与去年同期的48.7元，创下新高。

当低成本的“人口红利”渐行渐远，现有用户的消费潜能有限，拼多多亟需站外的低成本流量池，而它的选择面更为狭窄。因为“下沉市场”的独特性，微博、抖音、小红书等平台的流量都不够匹配，只有快手符合要求。

据钛媒体（微信ID：taimeiti）了解，目前快手已经接入了淘宝、京东、苏宁、有赞、魔筷、快手商品等六家电商渠道，在流量采买上拼多多并无竞争优势，这也是为何拼多多要抢先一步与快手达成战略级合作的原因。

更为重要的是，拼多多将快手拉拢到同一个阵营，将会大大减少快手向淘宝输送的弹药数量，防止其向自己阵地的进一步渗透。

抖音淘宝 VS 快手拼多多的无限战争( 四 )