拼多多加入电视战局：电商为何盯上代工厂生意？( 六 )_（：拼多多加入电视战局：电商为何盯上

下沉市场前哨战

在拼多多之前，网易严选已经开始与优质代工厂合作，以高性价比产品吸引了大量用户。网易严选公布的数据显示，在正式上线4个月后，严选注册用户便达到3000万，月流水6000万。

不过从财报数据看，网易电商业务的发展前景并未如预期般理想。网易今年二季报显示，其电商业务实现净营收52.47亿元人民币，同比增长20.2%，但毛利率只有10.9%，略高于一季度的10.2%。

与跨境电商网易考拉相比，作为自有品牌的严选毛利率会高一些，但毫无疑问严选也已经进入到瓶颈期——自营电商的一大难点是库存的把控，而网易对供应链的控制力度有限，导致电商库存高企。二季报显示，网易的存货金额已达到历史最低点，但仍高达40亿元，严选和考拉的问题仍然严峻。

因此，电商平台与各大代工厂合作的关键点在于，双方该如何协调库存比例。从C2M的合作模式来看，电商企业可以先通过平台用户的拼购数量来指导工厂的生产计划，但如果数据与实际生产有出入，积压的库存将成为代工厂的噩梦。

但为了发展拼购业务，各大电商平台已经迅速跟进，推出各自的工厂对接计划。今年5月，京东推出“厂直优品”计划，目标是覆盖10万家工厂；苏宁的“拼拼工厂”项目计划今年年底完成与500家制造企业的合作，预计全年销售额达到100亿；淘宝则提出三年改造一万家工厂的方案，将传统工厂带进淘宝。

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