聚划算超百亿补贴渗透下沉市场电商新一轮价格战打响？( 四 )_每经记者：王星平每经编辑：王丽娜图片

以苏宁为例，零售云是苏宁2017年启动的线下新业态，主要针对低线的县镇市场，以加盟的形式迅速复制店面。在国内零售巨头的生态中，类似的还有京东便利店，天猫小店等。

值得一提的是，近两年下沉市场异常火热，而无论是拼多多，还是京东、苏宁等玩家，都一致采用“拼”的方式。而这一方式一致以“低价”为导向。在家洛看来，这一策略与该市场消费群体的特性有关。

一方面，下沉市场消费者更青睐低价商品；另一方面，电商平台不惜巨额资金砸向这一市场。这样一来，电商巨头在下沉市场的“价格战”是否会打响？

对此，家洛在接受包括《每日经济新闻》采访人员在内的媒体采访时表示，无论是在什么市场，单纯用价格，而不是用品质或者性价比的供给，吸引来的消费者是不长久的。怎样能够很好地对于平台上高品质有品牌的商品做深度运营，围绕着有品质和有品牌的货做不同价格带的区隔运营，这是关键。

“未来电商平台在下沉市场的策略一定不是以价格为导向，而是以‘性价比’为导向。”家洛说。

聚划算超百亿补贴渗透下沉市场电商新一轮价格战打响？( 四 )