论社区团购风口的倒下：生于夹缝死于非命( 四 )_：论社区团购风口的倒下：生于夹缝死于

对于松鼠拼拼来说，团长主要为个人和少数拥有线下实体店的店主，因此平台无需负担高额的房租等费用，只需提供采购、物流仓储和售后支持。

与红人电商相似，“宝妈”就是藏在小区中的KOL，因此团长本身便是争相抢夺的稀缺资源之一。但对于宝妈类型团长来说，缺乏契约精神，易被短期利益所撬动，是整体闭环中最不稳定的部分。此外，宝妈是维系客户的关键一环，依靠微信群发布团购以刺激消费，但若团购频率降低，此种关系也将被逐渐淡化。

其次是价格补贴。一二线城市注重品质，二三线城市更注重价格。采取农村包围城市的战略，初期以价格补贴吸引价格敏感人群，迅速扩张以占据市场是常用策略。但低价首先会限制其销售品类的丰富，平台更愿意选择毛利高的商品进行销售。如果强行扩充商品品类，势必会提高运营成本，效率也会降低。

与此同时，平台的扩张将导致此类恶性循环，烧钱一旦开始就很难停下。若此时融资不畅，必成败局。据统计，2018年下半年起，社区团购领域总融资事件超23起，近30家机构入场，融资金额超20亿。但发展到今年下半年，融资事件寥寥几起而已。

论社区团购风口的倒下：生于夹缝死于非命( 四 )