这家“国产泡菜”上市3个月就卖不动了？百草味、三只松鼠都来抢生意！( 五 )

2019-08-21

毋庸置疑，对于资本运作与多元化还尚未见到成效有友食品而言，想要守住市场，就必须需要在做好产品的同时深耕市场渠道。

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过度依赖传统营销商

在整个快消领域，渠道整体呈现扁平化的趋势。

但目前为止，有友食品采用的依然是以经销商为主，直销渠道为辅的销售模式。据公司经营数据报告，上半年经销商渠道占比97.04%，直销渠道占比2.96%。

图源：有友食品公告文件截图

当然，传统的经销商模式存在它的优势，比如订单大、回款快等。但不否认的是，在经销商选择越来越多、压力越来越大的环境下，传统的经销商对品牌的忠实度越来越低。

今年4月发布的招股说明书显示，虽然每年的采购量都在千万级别以上，经销商均为个体户，从历年前五大客户的排名变化来看，每年的采购金额变动较大，可能存在经销商不稳定的风险。

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