原创<br> 黄峥忘记初心，拼多多进军“五环内”？( 二 )

2019-08-22

公开参考采访人员发现，拼多多还是很舍得砸钱做营销，不过开始有所收敛了。

二季度拼多多的销售与市场推广费用也创下历史新高，达到61亿元。营销费用占收入的84%。此前，每个季度的全部收入还不够营销费用是拼多多的常态。现在，拼多多花钱没有那么大手大脚了。

用营销费用除以季度净增平均月活跃用户计算出获客成本，二季度拼多多的获客成本为80元，上季度这个数据还高达286元、2018四季度获客成本为148.37元。

上个季度，投资者们用大跌的股价对高企的获客成本表达失望。这次季报一出，投资者对拼多多低价获客的疑虑暂且消失了。对此，黄峥在投资者会议上也表达了自己的看法。他说：“获客成本是用户满意度水平的结果，它时高时低。”他希望投资者把眼光放长远。

公开参考采访人员认为，拼多多获客成本降低，在于5月一整月和618长达18天的活动拉低了获客成本。

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