原创<br> 黄峥忘记初心，拼多多进军“五环内”？( 五 )

2019-08-22

现在的月卡更像是一个维持用户活跃度的工具，目的是让更多用户习惯在拼多多上购物。会费收入可以忽略不计。新的会员制能不能创收，解决拼多多收入模式单一的问题，也是一个未知数。

目前，拼多多的绝大部分收入来自商家端。今年一季度，拼多多有87%的收入来自在线营销服务，也就是商家支付给平台的广告费。二季度，这个比例达到89%。

此外，拼多多另有一块收入来自交易服务，是商家付的手续费。从2018年开始，手续费收入占比从2017年的19%开始持续下降，变相导致拼多多的营收越来越依赖广告。

因为营收严重依赖商家，拼多多只有靠补贴用户，帮商家创收，才能有更高的广告收入和佣金。

这样的循环，以拼多多牺牲收益，让利消费者为前提。一旦补贴消失，丧失价格优势，平台的营收很容易受到影响。拼多多还是应该考虑通过收取会费等多渠道创收的可能性，增加收入来源，或者增加平台本身的吸引力，摆脱对补贴的路径依赖。

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