深氪 | 电子烟江湖野战(13)_划重点：1.互联网科技圈里可能很少有人

英诺天使基金合伙人王晟发现，原来电子烟行业拿到投资的，多是互联网背景的创业者，但最近拿到大钱的一些电子烟创业者，基本上都是做零售渠道、消费品、3C产品这些做市场非常有经验的人。

“比的就是谁原来的资源更富，和渠道老板更熟悉，这个市场就是有关系者上，不存在公平”，雪加的市场负责人刘硕称，“所以要感谢在中国能有这样的熟人文化”。

一创始人称，他们愿意花150万年薪从酒水行业找一个销售负责人，即使这意味着要和对方有很长的磨合期：他们曾从某快消品公司挖来的员工要求，出差时要定商务舱，住高级酒店，“因为他之前的公司就是这么做的。不管我心里舒不舒服，我只能接受”。

作为市场最早的开拓者，悦刻越来越感到如芒在背。

一开始还只是小动作不断。比如悦刻开店时的一个文案被竞争对手直接“拿去”，不仅模特姿势构图一摸一样，“错别字都没改”，蒋龙对36氪说。

他发现，今年四五月份开始，新对手们又开始包抄悦刻的渠道。对手们会向渠道方打听甚至是出价购买他们的商业条款，然后直接在悦刻给的价格上加10到20个点，以要求把前者挤出市场。

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