深氪 | 电子烟江湖野战(15)_划重点：1.互联网科技圈里可能很少有人

更有做法是在危险边缘试探。

有品牌今年曾在大学里发展下线，寻找校园代理来分销。品牌一方准备好的话术称，称电子烟是一种时尚产品，拉同学购买，自己可以赚钱。蒋龙对36氪说，这肯定是会被政府制止的，这种做法就是“找死”。

有前车之鉴。JUUL在创立初期曾把青少年当作目标群体，使用年轻模特，运营Facebook和Ins等青少年聚集的社交媒体。最近一年受制于舆论压力与FDA监管，Juul已经关停Instagram、Facebook和YouTube账号，线下仅保留薄荷与烟草两种口味烟弹，并在线上销售中开启年龄验证。

除了在各种渠道乱斗之外，要想在连锁便利店、超市、商场获得“一席之位”，就进入拼真金白银的阶段。

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“真的是疯了！”某头部电子烟公司高管告诉36氪，他们在北京的一个商场店，和隔壁卖酸奶的店面积差不多，但每年租金比对方贵了五六万。“一个开在万达的小线下店，一年租金三十几万！结果我们同事还去把它给签了！”

当时，听说悦刻在全国已经开了200多家门店后，上述品牌创始人在内部宣布，要在今年年底之前开500家店。结果被一个高管“怼”了回去，“要多少成本你自己算，这么开店我们活不到年底”。

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