阿里，腾讯望尘莫及，增长98%的金山云做对了什么？( 五 )_在产业互联网成为互联网行业新的增长点

金山云瞄准的赛道，不论是最初的游戏和视频，后来的政务和金融，以及现在的AIoT ，均是高速增长且对云计算有强劲需求的行业，金山云紧随市场脚步，抓重点赛道可谓是“稳、准、狠” 。

其次， “挑食” ，先抓住行业头雁做标杆。

每一个行业都有不同规模的客户，进军一个行业可以广撒网，什么类型都满足，来一个做一个；也可以只抓一类客户。金山云的策略是，先抓住行业头雁客户进行充分满足，不搞广撒网。

在金山云的优势赛道视频和游戏中，其服务了90%的视频和游戏行业的头部客户。视频行业TOP20全部用金山云，包括今日头条、快手、陌陌、秒拍、映客、爱奇艺、哔哩哔哩、华数、CCTV、芒果TV等；游戏行业则有巨人网络、完美世界、搜狐畅游、西山居、蓝港等头部企业。正在进军的金融赛道则有招商银行、建设银行、华泰证券等头部巨头， AI则与小米、讯飞、地平线、搜狗、云知声等头部企业合作。

“头雁策略”让金山云在行业的拓展事半功倍。相对于腰部和长尾企业而言，头部企业场景丰富、需求复杂，金山云服务好头部企业的过程本质是在快速深入了解市场，点对点给头部企业提供云服务方案后可以再形成标准化方案，再去满足非头部企业，头部企业的标杆效应也可以帮助金山云吸引更多非头部企业。