阿里，腾讯望尘莫及，增长98%的金山云做对了什么？( 六 )_在产业互联网成为互联网行业新的增长点

再其次， “吃透” ，提供整体解决方案。

金山云不只是提供IaaS这样的基础云服务。在数据库、CDN、网络、计算、存储、安全等基础云能力上金山云构建了AI、大数据、物联网、边缘计算、VR/AR和区块链等上层技术能力，基于这些基础技术再针对目标行业形成“拳头级”的产品和技术方案。在游戏、传媒、政务、金融、医疗、工业、教育、互联网、AIoT诸多行业，金山云都形成了整体解决方案服务能力。从产品技术到整体解决方案，金山云就可以将行业吃透。一方面，稳扎稳打、构建壁垒；另一方面，将营收从基础云服务扩大到整体企业级服务市场，市场空间大许多。

最后， “不吃独食” ，共建行业生态拓展行业。

当金山云要进入更多行业，要提供更加全面的能力时，只靠自己已经难以满足客户一站式云服务需求。这时候，金山云开始构建合作伙伴生态，与伙伴一起来服务好客户。

金山云很善于“将客户变为伙伴” 。小米是金山云的客户，两者也是战略合作伙伴，比如在AIoT上有深入合作，小米有智能硬件和AIoT开放平台，金山云则拥有智慧人居平台AI House ，两者协作可以更好地服务酒店、社区、楼宇和城市。跟金山云有类似关系的还有金蝶，后者是企业级软件巨头，是金山云的客户，两者也战略合作，共享客户资源。