也许只有聚划算真正理解了下沉市场( 九 )_摘要：爆发的聚划算效应背后是一种套降

聚划算头部商品目录与天猫的基本重合，下沉市场走的路线，不是消费降级而是消费升级，这正是聚划算的下沉市场攻略与众不同之处，真正理解与尊重下沉市场，并且运用平台协同与数据，满足他们的需求。

如阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛所言，这些靓丽的数字背后真正重要的是对于产业带的推动，中国拥有全球最先进、最高密度、最丰富品类的产业带，聚划算希望以纵深的方式来帮助整个产业带获得巨大的提升，订单规模的提升反映了产业带与营销平台结合后获得了巨大增长。

将供给侧与营销侧深度对接的阿里的行业小二，与品牌商一起做的下沉市场品牌定制货品，远比其他形式带来的新客转化率要高。

为了更好梳理供给端的关系，在组织层面，阿里巴巴也对下沉市场做出了新的部署，整个大聚划算事业部将围绕着品牌新供给和工厂新供给两大方向来建设运营团队，两个运营团队由大聚划算事业部品牌商家运营总经理云骢和大聚划算事业部产业带运营总经理唐宋领导。

“聚划算效应”不只是一个现象，更让品牌上聚划算时，有清晰而明确的预期，助推聚划算效应的方法论沉淀，无疑会更有效地帮助更多商家。

也许只有聚划算真正理解了下沉市场( 九 )