土巴兔：“慢行业”互联网家装里的快击手( 四 )_我们都知道

那么，凭什么是土巴兔能够在“生死劫”中成功渡劫，顺利突围呢？

互联网家装进入深水区。互联网家装的上半场解决的是技术问题，如何进行高效的流量分发，如何保障服务链条的透明化，如何提供更优的家装体验等等，可到了互联网家装的下半场，亟待解决的却是人性问题。

传统家装的积重难返成了互联网时代的顽疾，就如同土巴兔曾推出的“先装修后支付”模式，一度只有两三家商户接受，倘若没有消费者的良好反馈、少数商家的爆单，这一模式恐怕很难成为常规。可站在资本的角度而言，解决人性问题自然存在一定的不确定性，“退缩”成为一种应激反应。

再比如互联网家装市场的寡头垄断。互联网家装是典型的重模式，由最早的信息撮合不断下沉到撬动产业链，甚至颠覆现有的行业规则，不可避免地触动了某些人的既得利益，也只有巨头才有能力进行死磕。

诚然，资本的态度正在左右互联网家装的竞争方向，在此之前是依靠资本输血开疆扩土。可如今互联网家装需要的是“自我造血”能力，土巴兔的率先完成盈利就是最直接的转折点。再强大的资源运营，也必须要求企业在最短时间内扎根市场。土巴兔这样的行业巨头必须具备强大的“光合作用”能力，才能继续茁壮成长。招股书显示，土巴兔2015年、2016年、2017年营收分别为2.03亿元、5.7亿元、8.81亿元，2018年上半年营收为2.7亿元，去年同期为4.56亿元。