在线旅游重回线下抢县级流量，携程门店全国2400家，广东最多( 四 )_：在线旅游重回线下抢县级流量

近几年，包括同程、途牛等企业也加快了线下拓店的步伐，但策略各不相同。如途牛旅游网董事长兼CEO于敦德就在一季度谈到，基于线下零售店扩张和营销费用增长，为提高现有门店的效率，今年将放缓新开线下门店的速度，通过改进产品供应和门店管理，进一步释放门店的盈利潜力，实现长期资产累积和利润回报。

而在张力看来，就携程的低线战略而言，门店的重要作用是线下渗透的渠道和通道，以触达更多低线城市用户。“市场发生了很大的变化，同行纷纷"重回线下"，而且基本开始走加盟的道路。这是行业很重要的时间窗口”，他告诉南都采访人员，落地线下已成重要趋势，接下来还将面临很大的市场竞争。

南都采访人员从携程方面了解到，基于低线或县级下沉市场和消费潜力，携程发布“660项目”和招揽加盟的优惠扶持政策，以填补携程品牌在这些地区的用户画像。

张力表示，对于“660项目”下落地到四五线以及县级城市的门店而言，其赋能管理不会与大城市有太多差异；但低线城市加盟商在市场营销、培训技巧上的天然弱点，平台会给予更大力度引导。“我们会和当地不同品牌的门店进行对比，比如客源年龄结构、客单价、产品形态，以此判断品牌在当地的差异化程度。”

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