父母的焦虑，正制造印度教辅创业风口( 八 )_父母的焦虑

图4/5

线下玩家可以利用他们的产品来获取消费者，而在线平台则必须依赖于免费增值模式。例如，Vedantu在YouTube上提供几乎所有的现场教学录像。虽然这种策略可能会成为一个漏斗，但有多少人会成为回头客，最终成为付费用户，则完全是另一回事。“在线平台真的没有选择。他们必须出现在YouTube上，并希望让学生看到他们的免费视频，吸引他们注册付费的内容服务。”上述在线教育投资者称。投资者表示，这就像一个与魔鬼共舞的协议，但直播辅导平台必须确保其知名度，甚至决定其盈利情况。目前，Vedantu和Unacademy独特的定价模式似乎正在发挥作用。以Unacademy Plus的4万多活跃用户为例。“这些付费用户平均在平台上花费70分钟。而我们的月留存率远远超过了50%。”Munjal说。 Krishna则表示，Vedantu的端到端的完成率可以与最好的线下培训机构相媲美。在线培训平台已经做好了战斗的准备，线下培训中心才刚刚意识到自己面临的挑战。

线下平台的反击Pramod Maheshwari于1992年在Kota建立Career point——一个提供JEE和NEET（国家资格和入学考试）辅导的寄宿制教育机构，但Maheshwari现在正计划从线下走向线上。“学生的消费模式完全改变了。我预计，线下课程的注册人数将在未来两年内开始下降。”Maheshwari说。 Maheshwari雇佣了印度理工学院的应届毕业生，在他的在线平台“e-Career Point”上授课。Maheshwari说：“我们试图用我们现有的员工来做这件事，但是他们太过墨守成规。” e-Career Point最初是该中心线下产品的延伸。用U盘、工作表和作业进行课堂讲课，并定期在他们的线下课堂进行疑难解答。Career Point公司的线下套餐平均年费为30万卢比（约3万元人民币），而线上套餐的价格为2万卢比（约2000元人民币）。