国瓷材料-陶瓷材料行业深度研究报告( 四 )
信用账期：下游也都是大客户，但国瓷是MLCC材料老大，不同的客户可能有不同的信用账期。国内一般直销，国外尤其是日本一般通过商社来销售。
2. 催化剂主打产品：汽车尾气处理用蜂窝陶瓷由于产品特性，一般是直销，交付给涂覆公司或者封装公司（注意，国瓷也可以自己做涂覆），也就是说国瓷是2级或3级供应商，主流模式为主机厂指定蜂窝陶瓷供应商。主机厂以及1级零部件厂商一般话语权都比较强，正常情况下行业内都会要求有一定的账期。下图红框是目前国瓷覆盖到的环节：
3. 生物医疗主打产品：齿科用氧化锆以及设备
- 国内客户：主要为牙科技工所、牙科门诊等客户，采用直销方式，直接销售氧化锆瓷块、牙科设备及耗材。有医美的需求，应该暂时不会医保集中采购？- 国外客户：主要为国外医疗器械经销商。采用买断式经销的销售方式，直接将氧化锆瓷块等齿科材料销售给国外经销商。从数据看行业特点
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