KOC爆红背后是你不懂的新型消费者和新消费的滔天巨浪( 七 )_最近关于KOL和KOC的话题

第四个阶段，也就是最重要的Action的阶段。如果你早想购买一个产品，剩下的肯定就是选择一个购买的时机啦。如果赶上618或者双十一这种大促，你买这些产品可以便宜一些，你就会果然下单。或者说，你某天到了快手某个KOC的直播间里，这个KOC你非常信任，又非常会推销，也会激发你的购买行为。

大概总结一下，对于一个产品的品牌营销过程，可以分为两个部分，一个是品牌塑造，一个是产品销售。在品牌塑造或者口碑营销过程中，可能像渠道大号或者KOL起的作用更大，因为可以起到信息预埋和信任背书的作用。然而在产品的营销或者促销过程中，可能KOC起得作用最大，因为他的内容或者直播散发出来的场景效应，会大大激发最后的成交。

以戴森吹风机为例，比如你知道了戴森吹风机这个品牌，在你购买之前，你肯定会去搜索一下。而在一些口碑平台上，你会阅读很多KOL关于此产品的评价，最后给戴森这个产品综合给出你自己的认知。如果戴森吹风机在你的承受范围之内，剩下就是选择合适的时机进行购买，或者通过哪个你信任的KOC进行购买了。