拥有天然优势的母婴渠道，如何把握广阔的母婴营养品市场( 三 )_：拥有天然优势的母婴渠道

近几年，随着行业趋于规范，以及相关法规的相继完善，在安琪纽特的持续推动下，越来越多的母婴店逐步重拾对营养品的信心，并在安琪纽特的支持下，营养品的份额逐步提升至5%、10%、甚至20%。安琪纽特的发展也上了一个新的台阶。近五年，安琪纽特孕婴童营养品保持在30%-40%的增长幅度。

孕婴童营养品行业的向好，也吸引着越来越多的品牌进入。朱银宏介绍说：“近几年，在健康中国战略的实施、二孩政策的放开，以及国人健康意识提升的大背景下，孕婴童营养品正成为一个巨大的富矿。面对诱惑，大量的企业开始涌入，制药厂、贸易商、甚至OEM企业也想在此分一杯羹，孕婴童营养品行业再度形成多品牌竞争的局面。”

多品牌竞争促进了行业的发展，但品牌发展的良莠不齐，也给行业发展带来了负面影响。通过低价、促销以及给门店返利等营销方式抢占市场的品牌并不占少数，很多不合规的产品、不合法的宣传又有抬头之势，如果母婴店不懂法规、不严把关，很有可能会再次出现2012年“打四非”事件而影响整个行业。

在朱银宏看来，孕婴童营养品的操作并非易事。孕产妇、婴幼儿人群对产品要求非常高，需要企业在产品研发、品控、生产各方面做到最高标准。以安琪为例，做为高新技术企业，它有着成熟和完善的研发体系和强大的研发团队，每年研发投入不低于年销售额的3%，目前已经引进了3位博士后做营养研究。安琪还参与了多项国家标准及行业标准的制订；两次获得国家科技进步奖；获得中国质量奖提名奖和全国质量标杆奖，这都是国家级质量奖项，尤其中国质量奖提名奖，是中国质量领域的最高荣誉，全国食品企业只有5 家获得。完善的产品研发和品控体系，帮助安琪纽特在激烈的市场竞争中引领趋势，把握方向，确保品质。