瑞幸咖啡：不“急”( 三 )_在轻食之后推出小鹿茶系列

尽管门店运营状款有所改善，但代价却是销售和营销费用同比增长了约220%，这是导致净亏损整体比去年同期增加了3.48亿元的主要原因。另外日常运营和行政费用同比也出现了488%的增长，达到了2.658亿元。

另外，新客户占总消费客户数量比重正在减少，说明免费赠饮和折扣产生的影响在不断减小。显然，优惠的定价策略会带来营收的猛增，但是亏损也在同样增加。而补贴和低价的趋势能持续多久？

从二季度新增交易用户590万这个数字的背后，可以看出新客户在整体消费用户中的比重开始下滑，说明赠饮、优惠的势能正在降低。那么，轻食、茶饮料或是其他的多元化方向呢，包括最被外界看好的自助咖啡机？

2、“烧钱”的发展模式不会永无尽头

瑞幸咖啡以比星巴克更低的实惠价格出售咖啡饮料，以巨大的促销和折扣吸引顾客，而且很早就在其应用程序上提供了配送服务。这使得其很快在影响力上拉近了与星巴克的距离。

去年，瑞幸咖啡的小蓝杯及其形象代言人的海报随处可见，尽管目前“牵手”刘昊然的势头并没有同样猛烈，但是营销依旧是重头戏。这就是为什么其销售和营销费用在第二季度猛增119%，达到3.9亿元人民币的原因。

瑞幸咖啡：不“急”( 三 )