获500万元天使轮融资，「锦衣盒」认为男装订阅的本质是个性化会员制电商( 三 )_36氪获悉

那么如何建立服务品牌？王宜林认为，现在正是一个很好的时机，因为短视频的起势带来了新的机会。这个机会不在于用流量洼地快速变现，而在于使用流量洼地成为服务品牌的抓手，建立服务品牌心智。“大家在抖音上都在讨论流量怎么变现，但长期来看，流量永远不是你的，而是媒体的。你用什么留住用户？品牌就是承载流量池最好的方式。”

而这件事中，最核心的三个环节是数据驱动下的获客、供应链管理和精细化运营。在获客上，现在锦衣盒的重心放在抖音生态内，据悉，经过8个月的时间测试，目前获客成本是其他同类平台的三分之一左右；供应链方面，资源本身不是门槛，中国非顶级的供应链是开放且不独占的，难点在于供应链需求管理。

据介绍，锦衣盒自主研发了一套数据化供应链系统，每个最小单元品类的补货时间和数量都是通过AI算法直接给到采购部。通过个体用户小数据和历史数据分析高度精准地预测品类需求变化的爆发期，在爆发期到来之前提前进行新品测试布局，并且持续利用快反应供应链保持库存池在最高效的状态。目前锦衣盒平均一个盒子的周转周期为7天，在途库存／总库存的比例是40%，每月发出货值是当前库存总货值的170%以上。