详解B站Q2财报：月活过亿 B站的后弹幕时代( 六 )
进一步推动用户增长，实现营收方式多元化发展势必成为B站长期目标。
用户增长成B站长期目标 充沛现金流布局产业链
二季度，B站用于促进新用户增长的市场和营销费用花费 2.4 亿元。从获客效率上来看，这笔钱花得相对划算，为 B 站带来了 900 万新增月活，极高的增长降低了获客成本。
以（市场和营销费用/ 当季新增月活）计算，B站二季度获客成本从上季度的 48.53 元减半到目前的 25.53 元。可以参考的是直播平台斗鱼本季度为 46 元，微博获客成本为 36 元，上季度微博获客成本一度高达244元/人。
除了靠营销费用拉新，B 站推动用户增长的地方关键在于不断扩充的优质内容。
去年， B站获得腾讯 3 亿美元的投资后，互相开放了动画片库；还与 Discovery 达成合作，上线超过百部纪录片。今年二季度里，B站推出《三体》动画化、《人生一串2》等纪录片、引入《哈利·波特》系列电影都引起全网热议。
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