国美苏宁等终端市场都没人了，家电厂商决胜终端是对牛弹琴？( 二 )_这几年来

同时，还有大量家电卖场的导购员们，已经在家电卖场呆不下去，被逼着长期战斗在一线终端市场上，不断的走街窜巷，上街推广、认筹锁客。这种“大投入小回报” ，甚至有些“漫无目的”的家电促销推广活动，还有没有价值？又能影响到多少的目标用户？

对于这些问题，很多家电连锁大卖场并不会去思考，家电企业也不想去思考，反正就是：别人这么干，我也得这么干。对此，家电圈认为，当家电连锁大卖场的客流量日渐减少，到实体店购买家电的用户，多是追求便宜、关心价格为主，很难有耐心和细心关注促销活动本身。而且在连锁大卖场中，还面临各个品牌导购员的抢夺。当前一些家电企业的竞赛式、比赛式推广促销，则属于典型的“对牛弹琴” ，是拿大炮打蚊子、只听雷声难见雨点。

其实，对于家电厂商来说，实施了几十年的“决胜终端”并没有失效，也不会马上要消失。只是，在一二三线大中城市的连锁大卖场中，随着客流量的持续锐减，家电企业不能再将精力和资源投入到终端的无效推广中。而是应该集中有效的资源和力量，借助连锁大卖场的口碑和区域效应，发起类似于“团购”、“专场”、“品牌日”等主题促销。