揭秘Costco遭疯抢，不靠卖货赚钱的它还有哪些神操作？( 九 )
“美国很多中产阶级，不仅买菜买日用品，还买保险买车买装修”....
如何运营会员？
不过 Costco 会员发展到如今规模，价格低、质量优，加上服务好，的确是其会员制成功的前提。
不过 ，它在会员运营上的一些手段，也有独到之处，同样值得借鉴。
1）拉新手段
因为不是会员，没法进入 Costco 购物。所以即便是别人吹的再好，也没法打消我们的疑虑（毕竟我不知道东西好不好，总不能盲目买会员卡吧）。
没关系，Costco 是这么做的，一开始就对顾客说，如果你觉得 Costco 有任何违约行为，都可以单方面终止，拿回会费。
当然，这是打消疑虑，吸引新用户的第一步。
图14/17
Costco 还有一个独特的拉新裂变手段，会员在购物时，可以额外带一个人。
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