收入同比上涨104%，流利说股价为何却反势下跌超20%？( 五 )_：收入同比上涨104%

作为第一家赴美上市的的在线教育企业51talk，五年亏损16亿，营销费用超21亿，盈利没有时间表；尚德机构4年累计亏损24亿......烧钱模式导致营销成本高企，盈利无期，这可能是在线教育行业的通病。

然而，虽然盈利难，行业内部那已经实现盈利的5%，无疑会给流利说带来巨大的压力，毕竟目前流利说还是处于亏损状态。

导致亏损的主要原因还是营销成本太高，从财报的内容可以看出，流利说用于销售和营销费用为2.197亿元，占到了总营收近80%，上一季度这个比例还是76.4%。也就是说，流利说在营销支出方面的比例一直在增大。

成本无法控制，自然财报数据就会不健康，投资人看不到流利说的盈利日期，自然就会选择撒手而去。

而最近微信朋友圈全面封杀"打卡营销"，流利说朋友圈裂变获客渠道受阻，一定程度上又影响了营销效果。未来，流利说如何降低获客成本，拓宽变现渠道，将是实现盈利的关键。

2.成人语培市场增速缓慢复购率堪忧

除了营销成本高企之外，流利说变现困难的另外一个原因就是平台最开始的目标用户群体的定位。一开始，流利说就主要面对的是成人语培市场，为成人学习英语提供更好的用户体验。但是用户体验究竟如何，复购率就足以体现。

收入同比上涨104%，流利说股价为何却反势下跌超20%？( 五 )