收入同比上涨104%，流利说股价为何却反势下跌超20%？( 六 )_：收入同比上涨104%

而从流利说第二季财报来看，付费用户较上一季度减少20万，这就说明了流利说在付费用户的留存方面，还是没有做到预期效果。

相比青少年，成人学习英语的目的性更强、学习周期短、在线沉浸时间短、偏好碎片化、学习需求也较为多样化，因此导致成人英语学习的续费能力和刚性需求也就更低。

转化率不高，用户留存率低，付费意愿比较差，需要更大的营销成本来获取有效用户，这些，可以说是成人语培市场的硬伤。

3.护城河不够坚固 K12赛道早已竞争激烈

跟直接面向K12教育领域的作业帮、学而思之类的相比，流利说定位的用户群体在复购率方面方面不具竞争优势。针对这个问题，流利说近期显然已经开始采取措施来改变这一现状，推出面向少儿和中学的产品、服务。

只是，在线教育行业里面，竞争最激烈的就是K12领域。

而像流利说这样的工具类产品竞争壁垒低，竞争对手冲击严重，产品同质化还是比较严重，导致用户选择多，流动性随之增加。比如，仅在线英语学习这个细分板块，目前市面上就有松鼠ABC、口语侠、英语趣配音、掌门一对一等与之竞争，这些都可能对流利说产生潜在的替代威胁。

收入同比上涨104%，流利说股价为何却反势下跌超20%？( 六 )