精细化用户增长案例（6）：增长黑客北极星指标拆解( 六 )_：精细化用户增长案例（6）：增长黑客

ROI=销售金额/投入金额

销售金额=UV*转化率*ARPU

投入金额= UV*[单个用户获取成本（CAC）+单个用户运营成本（COC）]

代表产品为电商类、知识付费类、共享单车类等。

举个例子：我们以OFO小黄车为例，其北极星指标为成功骑行次数。

成功骑行次数 = app启动次数 x 每启动扫码开锁率 x 成功开锁率 x 成功结束率成功骑行次数 = 每人每日行程次数 x 人数毛收入 = 充值收入 – 投入成本 = （（每充值金额 – 欠费金额） x 充值次数） – （（每车成本 + 维护费用） x 车辆数量）按照以上产品流程的公式拆解，我们就很简单的找到每个步骤的优化关键点以及核心指标，也就有了抓手。

四、总结

按照必要的步骤拆解用户流程，拆解核心指标公式，会在公式当中找到很多相关的抓手点，每个点都做好用户增长是必然的。