Costco开店次日仍火爆：凌晨2点排队，手撕猪肉，代购蓬勃……还能火多久？( 五 )

2019-08-28

不同于普通商超，Costco 采取了“会员制”的方式——只有成为会员，你才有资格进入超市采购商品。会员全球通用，一人办卡，三五好友七大姑八大姨都能一起使用。

在上海，会员费为299元。

由于收取了额外的会员费，Costco可以将商品的毛利率压得非常低。据悉，Costco门店整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%，高鑫零售为24.79%，远高于Costco。

毛利率这么低怎么办？

其实，为Costco的利润贡献最大的，是消费者预先支付的会员费。最新的财报数据显示，2019财年前三季度，Costco会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元。也就是说，Costco的利润不来自卖货，而是几乎全来自会员费。

而且，购买了会员的消费者就会倾向于尽可能多地在Costco购物，这种模式下的会员客单价更高，忠诚度也更高。

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