消费级基因检测生意经:免费背后的数据“护城河”( 三 )

这种方式不仅为23魔方聚集了大量的潜在付费用户,也会使其迅速积累大量用户数据。

对于消费级基因检测公司而言,数据相当于“护城河”,是最高的壁垒。只有积累了一定量的数据之后,公司才能逐步将其变现。据了解,美国两家头部公司23andMe、Ancestry都是在积累了百万级的用户数据后才顺利盈利。Ancestry深耕祖源生意,23andMe则选择与相关协会及辉瑞等药企合作。

23魔方方面对本报采访人员表示,公司已经积累了近50万用户的数据。但是这个数据量还远远不够。当数据量达到千万级别时,23魔方才会考虑使用这些数据。

达到这个数据量并非不切实际。2015年,刚刚成立的23魔方积累了1000多份用户数据;2016年,这个数字变成了2万多份;2017年,用户数据接近9万份;2018年达到30多万;截止至今,用户数据已经接近50万份。从0到1很难,但达到1后,后续的用户积累会越来越容易,呈现爆发式增长。

据了解,美国的消费级基因检测已经非常成熟,两家头部公司占据了90%的市场,中国目前仍有多家头部公司,未来,随着资本与大型药企的进入,行业洗牌将继续。

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