原创<br> 苏宁易购半年报：6个月新增会员3500万，广告促销费率还降了( 三 )_：苏宁易购半年报：6个月新增会员3500

4）中国消费群体庞大且消费层级多元。

在多种因素影响下，社交电商就像催化剂一样，不同的公司拿去用，会产生不同的化学反应。

怎么做才是关键

对于苏宁易购、淘宝、拼多多等头部电商平台来说，面对社交电商这股潮流，浑水摸鱼乘机捞一把的角色显然与它们不符，它们并没有搞概念拉融资的需求。如何保持稳步增长，如何抢到足够多的用户才是他们需要的。既然社交电商红利并不会被一家吃完，那就意味着每家公司都有机会来抢夺社交电商的蛋糕，关键还是要看怎么做。

据郭静的互联圈总结，苏宁在社交电商方面，主要有三步：

第一步，构建社群矩阵。苏宁818媒体沟通会上，苏宁易购总裁侯恩龙提到了苏宁的社群矩阵，其中自有矩阵包括苏小团、苏宁推客、苏宁拓客，合作矩阵包括比购、多麦、返利、什么值得买等。

任何概念最终都要实现落地，苏小团、苏宁推客、苏宁拼购这三款App则是苏宁社交电商最直接的落地产品。为了实现效果最大化，818期间，苏宁还邀请了沈腾、贾玲两大明星来为苏宁拼购产品代言。

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