原创<br> 苏宁易购半年报：6个月新增会员3500万，广告促销费率还降了( 六 )_：苏宁易购半年报：6个月新增会员3500

苏宁拓客是一款基于微信公众号的社交电商产品，用户只需要通过分享好友、朋友圈等营销动作，销售达成之后就可获得佣金。仅2个月时间，拓客注册规模就超过30万人，有拓客不足1个月时间，就获得2万多元佣金收入。

第三步，通过原产地直采、“包山包湖包海”、C2M等形式，让多方受益。拼购模式最为人熟知的，是它的低价，很多常见商品都会打出9.9元/8.8元/1元等超低价。然而，艾媒《2019中国社交电商行业研究报告》显示，商品质量保障差成为社交电商最大的漏洞。

用户关心低价的同时更关心商品品质，这种情况在一二线城市用户身上表现的更加明显，比如纸品的好坏，用户买一次之后就能分清，低价这种把戏会很快丧失掉这些用户。

苏宁的做法是，利用原产地直采以及“包山包湖包海”、C2M等形式，减少商品流通环节，打造农户/工厂→物流→消费者的极简供应链，再通过平台上累积的4.42亿注册会员，将边际成本摊薄到最低，这样用户就能以最低价购买到原产地商品，而农户和工厂也能够赚到钱。

当然，社交电商落地的背后，同样少不了物流仓储、金融支付、线下场景等方面的支持与配合。财报显示，截至2019年6月30日苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积1090万平方米，拥有快递网点24615个，物流网络覆盖全国351个地级城市、2864个区县城市，公司共投入使用46个生鲜冷链仓，覆盖218个城市。物流既保证了品质，同时也能提升服务质量。