一阵狂风，刮出了会员制商店的不同物种进化( 五 )_最近一家会员制商店Costco

比如说，再平常不过的香蕉，你在山姆看到的却是最顶级都乐超甜蕉，一扇只取最中间最直的部分，而且用色卡对比来确保香蕉的熟度刚刚好，这是山姆爆红的商品之一，不到20元一大把，吃的是质量差几倍的口感。山姆会员都很挑，他们有钱，见的世面多知道啥是好东西，不随便乱买东西，但一旦爱上，就是无穷的购买力。所以业界都知道，最完美的蕉必需要留给山姆，其他家只能拿第二、第三茬。

这种严苛的选品让能进入山姆的商品一定是各个品类里的翘楚，自然而然也赢取了会员的信任。在对品质精益求精的前提下提供极具杀伤力的价格，山姆所吸引到的人群自然与靠低价招来的大爷大妈不一样。

所以，懂山姆的人有非常相似的标签，见多识广、有钱、素质高、计较品质。山姆在上海第二家店青浦开业的时候，也是爆多人，但是排队井然有序，没有吵架，没有哄抢，更没有慌乱。都说人以群分，物以类聚，这种安静而秩序的特质，不仅是山姆本身打造的，更是他们会员带来的。正如，一个国际高端品牌推出新品，人们会熬夜排队，排很长，依然有序。一个小区超市跳楼大减价，也会引发无数大妈的撕扯的手，但是买大牌的人是不会参与撕扯的。