会员制的秘密：

价格是为真正的会员准备的

零售行业要引流其实很简单，几个大红字，广告，小传单，低价便宜使劲吆喝，简单粗暴。但是山姆好像不是，他们依然在讲品质，依然计算着哪个商品能更适合会员，怎么做好供应链，更好减低成本让会员更满意。

为什么要强大的供应链？因为这会体现在产品的会员价值上，简单来说，就是给会员提供最好，最优价的商品。

以山姆的牛肉为例，几乎是每个购物车都可以看见，那是因为山姆采购牛肉都跟别人不一样。山姆是一定要澳洲的牛肉，还要研究是吃草的还是吃谷料的，一只一只挑，还要全牛采购，秒杀一大堆竞争对手。而这种等级的牛肉，在山姆长期都很便宜，但是山姆就是不想说。当山姆把澳洲的板腱牛肉做到一公斤只要103的时候，当下宣称低价的商超把美国的牛肉卖到了119一公斤，却被大家疯狂抢购，山姆和他的会员们都一声不响。对山姆来说，这再平常不过了。而对会员来说，心里知道就好，干嘛便宜了来抢货的人？