走进美国Costco店：叱咤36年，市值逼近1300亿美元，靠的是什么？( 二 )_：走进美国Costco店：叱咤36年

“无法以最低成本获得产品就不卖”

“原因很简单：物美价廉。”如今生活在硅谷的霍锦告诉《每日经济新闻》采访人员：走进Costco如同走进了一个巨大的仓库，家电、家具、食品、服装、药品、书籍……每一件商品都以家庭装出售，其中牛奶、水果、烤鸡、牛排是许多消费者采购单上的必买品，而且价格实惠。

美国Costco的门店除了出售食品和日用品以外，还建有加油站，有的消费者会定期到Costco给汽车加油、洗车、更换汽车轮胎或配眼镜，因为这里的油价也会便宜一点。

Costco是如何做到将商品定价如此之低，还能保证其企业利润的？

“Costco不是通过提高商品毛利来增加企业利润，而是选择通过以较低的毛利销售更多的产品来增加其利润。如果Costco无法以最低的成本获得产品，那么它就不会卖。”美国零售战略中心（Retail Strategy Center）的一份报告写道。

沃尔玛超级中心的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）有13万个，而Costco一直以来将其SKU维持在4000个以下，并将低SKU看作其战略优势。因为每种产品供应的品类少，单个品类的销量就能够尽可能实现最大化，这让Costco在与供应商议价时，拥有更强的“讨价还价”之力。

走进美国Costco店：叱咤36年，市值逼近1300亿美元，靠的是什么？( 二 )