上汽大通开启小米模式用户智选探索营销之道( 二 )_：上汽大通开启小米模式用户智选探索营

用户可通过上汽MAXUS APP上的蜘蛛智选，私人定制自己喜爱的配置。不难发现，上汽大通采用的正是当下流行的以销定产模式。除了上汽大通外，广汽菲克以及长安福特都采用了这种模式。

关于以销定产，中国汽车流通协会会长沈进军表示：“汽车行业发展到今天，已经告别了高增速发展时代，产品也由增量转为存量，应该改变生产方式，将以产定销改变为以销定产，具体来说就是要对合理的库存达成一个共识。”

上汽大通并非第一个尝试让用户参与设计产品的品牌，在此之前，小米手机多款产品的外观和UI设计均有米粉亲身参与。通过参与设计，品牌与消费者产生了一定的用户粘性，从而积累粉丝文化，而这对品牌未来的发展也有一定的益处。

上汽大通做C2B智能定制有先天优势，因为其原有包括轻客、房车等业务本身就具有多样化、小批量的定制化特点，已有的工厂也可以通过转型升级很快适应智能制造的节奏。听上去相对简单的事情，要实现却十分不易。汽车行业C2B属于深度的实物定制，对全产业链的控制能力、生产流程的再改造，以及定价及周转效率的考验更高，这也是上汽大通C2B团队过去2年不断在探索突破的难点。