极飞科技龚槚钦：农业无人机领域中国已实现了弯道超车( 五 )_：极飞科技龚槚钦：农业无人机领域中国

2013年底2014年初我们拿到第一笔风险投资后，就选择全部用来做农业无人机的研发制造。事实证明非常痛苦，但也非常值得。我们选择了一个投资回报周期很长的行业，但同时也是专业度非常深、技术壁垒和门槛也非常高的行业。

南都：既然是全新的领域，怎么说服农民接受无人机？

龚槚钦：这是一个巨大的难题，我们2014年推出第一款植保无人机，没人愿意买。农民不懂怎么操作，也不相信无人机可以用这么一点农药喷洒那么多农田。到底是坚持等农民来买飞机，还是直接去给农民提供服务？我们选择了后者，为此专门成立了一个极飞农业分公司——自己购买自己的产品，然后招募上千人去给农民直接提供农药喷洒服务。

当时，在新疆建了一个200多辆卡车、将近1000名员工的基地，包括专业配比农药的农技人才、飞手，还有大量的运营团队，为农民提供保障、维修、培训等服务，这些都是巨大的投入。而农民只要抱着试一试的心态用极飞无人机喷洒农药，付出跟租用拖拉机一样的价钱。

南都：相当于亏本赚口碑？