极飞科技龚槚钦：农业无人机领域中国已实现了弯道超车( 六 )_：极飞科技龚槚钦：农业无人机领域中国

龚槚钦：是。我记得很清楚，拖拉机是一亩地12块钱，我们很多时候就收10块、8块，用这种方式快速积累第一批用户。

南都：然后就将这种直营模式快速复制到了其他地区？

龚槚钦：并没有这么顺利。我们原本想先去找土地面积大的，比较容易做起来，效率、收入也会比较高。但新疆最好、最大的地块都在兵团的管理下，由于兵团之前花费大量资金采购了拖拉机，所以刚开始是排斥农业无人机进入市场的。我们只能将目光投向散户，更加用心地去服务这些散户。结果，用我们无人机的棉田产量更高，农户的投入更少，兵团只好开放了无人机在农田里面的大规模应用，我们这才打开了新疆市场。

回过头来看，虽然处境非常艰难，被边缘化，但正是这一过程让你能够克服种种技术和商业环境上的困难，成为最具竞争力的企业。

南都：这个阶段大概有多长时间？

龚槚钦：差不多两年，到2016年就有很多人来询价。我们在2016年10月10日正式对外发布销售第一代P20 2017款无人机，从那天开始，极飞慢慢有了大现金流和正向的营收，而且快速在全国普及开来，后来就没再做直营。