原创<br> 当一线市场彻底失控又迷路，家电厂商如何跟着用户走？( 二 )_：当一线市场彻底失控又迷路

现在的家电厂商，如果还想这样继续"跟着市场走"，显然是"不迷路才怪"。因为，市场热点消失了，赚钱机会越来越少了，甚至连产品、渠道、营销和价格都在全面的同质化，信息也更加公开透明了。大量浑水摸鱼的投机者们的空间，都在被不断挤压中消失殆尽。

正如最近一些家电经销商所说的：我们现在操盘二三线品牌，过去还能有一定的套利空间。因为大品牌价格都定的高，而我们就凭借便宜几百块钱，在市场上活下去。现在局面，大品牌的零售价格都已经比我们这些二三线品牌的进货价还要便宜，这让我们怎么活下去？推高端、战终端，没有底气支撑啊。

接下来家电厂商采取"跟着市场走"的策略和方向，没有问题。只是，这个市场的定位需要更加的精准和清晰化：不是大而化的产品、价格、营销，而是分层后的用户多元化、个性化的需求。换句话说，家电厂商早就应该从"跟着市场走"向"跟着用户走"，这才是唯一正确的出路。

那么，如何才能"跟着用户走"？对于家电厂商来说，第一件事情，就是要对目标用户群体进行定位和分层，不要再像过去那样"胡子眉毛一把抓"，高中低端什么用户都想抢，最后一个都没有抢到。只有对不同年龄、不同消费能力、不同欣赏水平、不同层次的用户，进行相对宽泛的分类，盯准几个目标群体，集中资源进行猛攻，才是必经之路。