阿里战美团：仇敌的交锋( 四 )_外卖大战进入第二季

老严是饿了么大理的新晋代理商，是云南第一批从事外卖行当的人。从2015年人们还不太点外卖，到2016、2017年，市场爆发，业务猛涨，再到2018年美团上市严控成本，合作商“比初期更难赚钱”，好事儿坏事儿他都趟过一遭。当2018年底，阿里递出橄榄枝并表达了巨大的投入决心后，老严转投饿了么阵营。

在和饿了么总部的碰头会上，他们共同做出一个决定：2019年1月3日，在大理对美团发动闪电战。

从份额极低的低线城市发起反击的战术，饿了么内部称为“上山下乡”。阿里本地生活总裁王磊向36氪摆过几个数字：在他接手时，饿了么的直营城市有92个，口碑40个，而美团多达190个。“以前基本不重视（小城市）。”王磊说。

但个中曲折他没有提及。“农村包围城市”、“低线粮仓补给核心城市”是美团从团购时代就形成的策略，它对手大众点评最初也聚焦一二线城市，后来不得不扩城御敌。到了外卖时代，饿了么也多次尝试过下沉，但并无成果。2018年初一个名为“开荒计划”的下沉方案只开了一期就不了了之。

另外一边，饿了么和美团在大城市的份额已经如同铁板，谁都无法再前进半步。饿了么在总部上海占优，美团则在总部北京牢不可破。“就连饿了么收购百度外卖，想吞掉它北京的那点份额，也被美团稀释走了。”一位前饿了么中层员工告诉36氪。

阿里战美团：仇敌的交锋( 四 )