阿里战美团：仇敌的交锋( 五 )_外卖大战进入第二季

“上山下乡”今年被重新提上日程，还跟一场“意外”的战事有关。2018年4月，滴滴突然杀入外卖领域，第一站选在无锡开城，核心思路就是在小城市聚焦资源、聚焦人力、聚焦补贴——相比老对手饿了么，滴滴打法的特点是堆钱多很多。“当时滴滴放出风声是要大规模做，”一位熟悉美团的人士对36氪称，美团很担心新对手有新打法。

迎战滴滴成为美团内部的“红色预警”项目，饿了么也选择跟进补贴。一位接近该事件的高层人士告诉36氪，当时三家加起来在无锡仅一个月的补贴额就高达3亿元。经此一役，无锡外卖的市场份从七三（美团饿了么）变化为四三三（美团滴滴饿了么），短期内美团份额损失惨重。

此后，饿了么内部将这种策略命名为“小滴滴”，并在局部测试。“把钱砸到你最弱的区域，有些涨上来又跌回去，也有些拿到结果了。”上述前饿了么中层人士说。

“上山下乡”于是成了“小滴滴”打法的延续，老严是第一批践行者。当时饿了么在大理既没有商户、也没有骑手，要在半个月内火速拉起可以支撑“闪电战”的供给，难度不亚于平地起高楼。