剑指C2M，阿里再造工业生态基础设施( 四 )_：剑指C2M

1688工业品牌业务总经理李丛杉在9月5日的1688工业品牌战略发布会上

在这里我们可以用一个清晰的例子来解释这个闭环的价值和魅力。浙江东亚手套厂总经理俞捷在钉钉上接到一个5000副家用手套的迷你订单，这个订单对于有32年历史年产量稳定在8000万双左右东亚手套厂来说可以说是九牛一毛。不过这个订单背后，却是提供原料的全球化工巨头巴斯夫和1688，他们提出了一个非常高的产品要求，“抛弃过去工业级手套风格，将这款洗盘子刷碗不够时尚的家用手套做出时尚感，同时要品质过硬且性价比高。”此后22天里，三家企业根据天猫平台的数据反馈和分析，不断优化产品和报价，终于赶在618之前，从供应链到产品设计、生产、物流、销售、售后等环节实现全链路打通，在天猫超市上线后，两天就卖出了两万双，逆向货源实验大获成功。

这里我们可以看到，原材料厂商、加工厂商、平台方通力合作，使得合作效率大大提升，周期大大缩短，同时销售平台的销售反馈给予了非常清晰的方向和目标，几家共同优化产品，最终打造出一款爆品，而这种生产模式，是之前没有的。三方合力的效果和效率都大大超过了传统的撮合成交。让每个环节的工业品牌都找到自己的资源和位置，自然在产品设计上也好，质量上也罢，都会有一个很好的保证，还推动消费者完成了自己的消费升级。